Pour vendre un produit, il existe une stratégie très efficace et très persuasive qui consiste à promouvoir ses avantages et ses caractéristiques. C’est simple, les caractéristiques, c’est ce qui définit le produit tandis que les avantages c’est ce que ce produit vous apporte.
Par exemple, si vous vendez votre voiture d’occasion Citadine, l'une de ses caractéristiques dont vous pourriez parler, c’est sa grande malle. Si vous vous concentrez seulement sur sa caractéristique, vous direz, «Cette voiture a une grande malle», (soporifique). Mais si vous voulez faire la promotion de cette caractéristique avec ses avantages et réussir à la vendre, vous pourrez dire, «La malle est immense, vous pouvez y mettre trois valises et votre sac de golf pour aller à Disneyland et il y reste encore de la place pour tous les souvenirs que vous ramènerez chez vous! »
Voyez-vous maintenant la forte impression que ça donne ?
Le potentiel acheteur peut imaginer comment cette voiture avec sa grande malle lui permettra d’y mettre plus facilement tous ses bagages pour son prochain voyage.
Utilisez donc la même stratégie pour chaque caractéristique de la voiture et vous réussirez à la vendre plus rapidement.
Lorsque vous préparez votre CV ou que vous répondez à des questions lors d'un entretien d’embauche, vous êtes entrain de vous vendre donc utilisez la même stratégie et vendez vos avantages ainsi que vos caractéristiques. Votre réussite en entretien d'embauche passe par là!
Voilà comment le faire: Tenez compte de ces "caractéristiques" typiques qu'un demandeur d'emploi peut relater lors d'un entretien d’embauche:
• 10 ans d'expérience
• Vitesse de frappe 90 mots par minute
• Fortes compétences organisationnelles
• Professionnellement dévoué
• Excellent communicateur
• Administrateur de l'année en 2004 chez Acme International Inc
Ces « caractéristiques » sont plutôt impressionnantes donc voyons maintenant comment vous pouvez les transformer en « avantages »:
• Caractéristique: 10 ans d'expérience.
Avantage: «Je sais à quoi m’attendre dans ce type de poste, j’ai déjà géré ce genre de travail auparavant; je n'aurai pas besoin d’une grande formation ou de beaucoup de supervision, je serai très vite opérationnel et productif dès le départ. »
• Caractéristique: Vitesse de frappe 90 mots par minute.
Avantage: «Je peux préparer vos rapports de 10 pages en moins d'une heure donc je vais accélérer votre flux de travail. »
• Caractéristique: Fortes compétences organisationnelles.
Avantage: « Je suivrai votre planning professionnel de sorte que vous soyez toujours à temps pour vos échéances et que vous ayez tout ce qui vous est nécessaire, je serai en mesure de vous procurer rapidement les documents dont vous avez besoin, je réussirai à donner la priorité à ma charge de travail pour m’assurer que les projets les plus importants soient effectués en premier, je vous ferai gagner du temps et je vous aiderai à rendre votre patron heureux. »
• Caractéristique: Professionnellement dévoué.
Avantage: "Je soutiendrai la mission globale de l'entreprise et je ferai tout mon possible pour la réaliser, je ne me plaindrai pas de la durée et de l’intensité du travail, j’accomplirai consciencieusement mon travail en donnant le meilleur de moi et de mes capacités."
• Caractéristique: excellent communicateur.
Avantage: « Je serai facilement en mesure de vous communiquer les informations dont vous et votre personnel avez besoin autant sous forme verbale qu’écrite, je réussirai vite à être apte et à prendre en charge une grande partie de votre courrier et je vous soulagerai de cette tâche ainsi je vous ferai gagner du temps et vous ferai ménager des efforts. »
• Caractéristique: Administrateur de l'année en 2004 chez Acme International Inc.
Avantage: « Je suis très compétent dans ce que je fais mais vous pouvez ne pas vous en tenir à ce que je dis car voici la preuve que d'autres ont reconnu mon talent, mon professionnalisme et mes remarquables contributions. »
Encore plus impressionnant! Voyez-vous maintenant comment ça marche ? Une "caractéristique" est appréciable mais c'est encore mieux de répondre à la question tacite du responsable du recrutement: «bien, mais en quoi cette caractéristique est-elle importante?" et là vous n'aurez qu’à vendre vos avantages.
Dressez une liste de vos propres caractéristiques et les avantages qui y correspondent. Apprenez à promouvoir ces avantages avec votre potentiel employeur et faites-le dans votre lettre de motivation, votre CV et lors de votre entretien d’embauche pour laisser une forte impression.
La réussite pour obtenir l'emploi désiré doit se faire en suivant ces conseils. Vous vendre pour obtenir un nouvel emploi!